影响力读后感900字

　　罗伯特.西奥迪尼，全球知名的说服术与影响力研究权威。假如只能读一本心理学方面的著作，那就非这本莫属，这本是心理学经典中的经典，个人觉得这本不仅是心理学经典，也是营销学的经典之作。查理.芒格在推荐序言说“在影响力这一主题上，西奥迪尼对我看法的影响远远超过了其他科学家”。到底是什么原理让一个人向另一个人说行？这本书的六大原理给出了答案。

　　本书主要是围绕影响力六大原理来展开的：第一、互惠原理，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们做的一切，简单的说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报，如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬，更不能以怨报德。第二、承诺和一致原理，承诺和一致的原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行和他保持一致，在这种压力之下，我们会以行动来证明自己先前的决定是正确的，就是所谓自证原理；第三、社会认同原理，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是当我们在特定的情况下判断某一行为是否正确时，如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的，就是从众心理，比如开发商会营造抢购的氛围；第四、喜好原理，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求，对于这一点恐怕不会有人会感到吃惊，令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人，却想出上百种方法，利用这一简单的原理，让我们顺从他们的要求；第五、权威原理，权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会为了顺从权威的命令做出一些完全丧失理智的事情来；第六、稀缺原理，机会越少，价值似乎就越高，稀缺原理会对我们的行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望更能激发人们的行动力。

　　影响力的六大原理，可以广泛应用于商业谈判、广告、营销等领域。但这六条原理都是属于“术”的范畴，“术”无所谓好坏之分，关键取决于我们用来为善还是为恶，取决我们的良知，如果要为我们所用，比如用来构建和谐社会，那必须有一个核心来引领，建议用王阳明心学的四句教“无善无恶心之体，有善有恶意之动，知善知恶是良知，为善去恶是格物”来引领。影响力六大原理如果在致良知的引领下，一定能在商业领域大放光彩。