阿里铁军读后感1500字

　　阿里巴巴在1999年创办了中国供应商B2B平台，培养了一群销售人，他们具有铁一般的意志，创造了无数的销售奇迹,被称为中供铁军。随着阿里巴巴集团发展越来越庞大，很多中供铁军的骨干成为了阿里帝国封疆大吏，他们在阿里崛起的历史中起到了关键的作用。看完这本书后久久不能平静。

　　好的销售团队需要铁的意志。为了某阶段目标，不惜一切代价，直到达成目的。即使销售人员的生活艰苦，困顿，他们仍然奋战在一线。每天晚上可以复盘到11点，每个星期休息1天或者半天，工作时间非常长。老子的礼记篇写到：事有当为与不当为，当为之事，时隔久远矣，纵吾一人亦往矣。

　　坚持正确的价值观，客户至上，诚信待人。阿里在请优质客户入住平台时，部分地区的业务员为了冲业绩，让一些骗子公司入驻平台了，造成了消费者的损失。阿里集团高层进行了一次大换血，很多精英员工被裁掉，甚至有些是阿里创立时和马云一起的共事元老级人物。马云落泪，壮士断腕，诚信价值观的铁幕就是这么无情。以诚为本，客户至上，坚持正确的价值观，是每个阿里人始终不渝的追求。

　　阿里巴巴的正是因为这样一群人，他们拥有铁的意志，铁的执行力，铁的红线意识，铁的价值观，才发展到今天。

　　销售工作，可以说是这个世界上最难的工作之一。把自己的思想装进别人的脑袋，把别人的钱从他兜里，让其心甘情愿地掏出来，放进自己的口袋。

　　销售经理在不断的挑战中成长，不断的磨炼中外壳变得愈发坚硬。市场在变，人心也是难以预料的，所以你要不断地拥抱变化，快速学习，以应对这些变局。

　　金融行业有个的规律，高收益伴随着高风险。同样适用销售岗位，销售岗的收入高于一般岗位，也就伴随着极其残酷的淘汰机制。比如末位淘汰制，如你两个月不开单就被干掉，结果就是失业，甚至部分公司有滚动式考核制度，月月考核制度，不完成业绩被干掉。但这个岗位也就造就出一批高情商，高忍耐力的强人。如果我的读者读过《底层逻辑》，其中一章讲到财富，如果你的财富想跳跃式增长，相对应工作的收入也要是跳跃性的。

　　销冠的特点也非常明显。勤奋度作为分母，富有激情的工作状态，耐性要强，沟通内容富有逻辑性，对人把控要有节奏感。这些能力指标非常考验一个人的综合素质，需要你不断的试错、复盘、总结。有人说的很好，成功的客户经理，是在非常多的失败案例中爬出来的。

　　销售岗位工作的难度大就导致其人员的流动性强，企业通过大量招人来筛选团队。

　　综上所述销售岗位对人的要求很高，不是什么人都可以做的，因为企业要运营，运营的钱都是从销售部门来的，要算投产比的。

　　毕业时找工作，看不上销售岗位，在我的印象中，推销很烦人，互联网视频中那种销售人员互扇巴掌的视频看着让人头皮发麻。

　　但我接触后，逐渐发觉这个岗位不完全是网上或者我们日常接触的模样。销售岗位也分高中低层次。销售对象分to a，to b，to c，to g。选择合适的赛道，以及合适的层次，你会遇到非常优秀的人。

　　这个行业会让普通人获得自信。人在每个阶段其实都需要一些成果来激励自己，好的销售业绩带来收入的同时，也会带来一定的自信。《小狗钱钱》有一章讲到，能不能挣到钱，看的不是你有没有好点子，也不是你有多优秀，最关键的是你有没有自信。为什么呢？是否自信决定着你是否去敢做某件事，如果没有这份自信，你就不会开始去做，而如果不动手去做，就什么也不会发生。

　　哪有什么失败是成功之母，歌颂苦难就是杀人诛心，落井下石。我始终相信成功滋养成功。

　　在时间一定的条件下，销售人员可能会付出更多的心血，千人千面，你会遇到不同的问题，你就要主动成长，否则你就出局。进入这个行业，选择合适的岗位，你会遇到最优秀的一群人。

　　最后愿大家都能找到适合自己的赛道，在自己喜欢的领域赚钱、成长，就是最大的幸福。